专注为税务专业人士开发 AI 智能体的初创公司 Marble 宣布完成 900 万美元种子轮融资，由 Susa Ventures 领投，MXV Capital 与 Konrad Capital 参投。此次融资将助力 Marble 在会计行业劳动力短缺加剧、监管复杂度攀升的背景下，推动 AI 在税务领域的落地，填补该行业 AI 应用滞后于法律、软件开发等知识行业的空白。
美国会计行业每年基于工时收费的营收规模达 2500 亿美元，存在巨大的效率提升与利润优化空间，但当前面临严峻挑战：2019 年以来行业流失约 34 万名从业者，降幅 17%；2016-2021 年注册会计师（CPA）考试首次报考人数下降 33%，2022 年报考人数降至 17 年来最低。这一困境源于婴儿潮一代大规模退休（2019 年约 75% 持证 CPA 达退休年龄），且 CPA 执照所需的 150 小时教育要求成为入行壁垒 ——57% 放弃会计方向的商科学生将额外学分视为阻碍，不过俄亥俄州已推出替代方案，为行业人才储备带来一丝转机。
尽管需求迫切，会计行业 AI adoption 却进展缓慢。法律领域有 Harvey、Legora 等企业获数亿美元融资推动 AI 落地，软件开发领域也有 Cursor 等编码助手变革工作模式，但会计行业仍依赖传统研究平台与人工流程。Marble 执行主席、TouchBistro 联合创始人乔迪・康拉德（Geordie Konrad）指出，核心原因在于行业对 AI 能力的认知差异：人们易察觉大语言模型（LLMs）在代码处理（软件开发）、文字处理（法律）中的价值，却需更深入分析才能发现其作为 “推理智能体” 在税务领域的潜力 —— 税务法规是人类构建的复杂互联信息体系，包含数万条交错的规则、指导文件与地区性要求，恰好为 AI 推理能力提供了实践场景。
不过，行业对 AI 的态度正快速转变。2025 年汉诺威研究（Hanover Research）与 Avalara 的调查显示，84% 的财务与税务团队大量使用 AI，较 2024 年的 47% 翻倍；汤森路透研究所（Thomson Reuters Institute）报告称，21% 的税务公司已采用生成式 AI，53% 计划或考虑采用。四大会计师事务所也积极布局：德勤（Deloitte）在审计平台中开发生成式 AI 能力，德豪（BDO）宣布未来五年投入 10 亿美元用于 AI，安永（EY）推出融合技术与战略、交易、税务服务的 AI 平台，普华永道（PwC）预计 2026 年推出完整 AI 审计解决方案。但中小事务所应用不均衡，52% 使用生成式 AI 的中小税务公司依赖 ChatGPT 等开源工具，行业专用 AI 工具仍有缺口。
Marble 正瞄准这一缺口发力，目前已在官网推出免费 AI 税务研究工具，可将复杂政府税务数据转化为易懂且带引用来源的答案，未来计划拓展至能分析合规场景、自动化部分税务准备工作流的 AI 智能体。其核心竞争力在于聚焦行业痛点：一方面，解决数据安全顾虑 —— 会计行业处理敏感财务信息，63% 受访者将数据安全与隐私视为自动化障碍，Marble 在产品发布前已获取软件合规认证，将数据隐私融入运营文化；另一方面，重构行业商业模式 —— 传统会计公司依赖工时收费，初级员工的合规工作是重要收入来源，但劳动力短缺导致高利润的咨询业务因人员被合规工作占用而无法开展。Marble 认为，AI 可自动化合规工作，释放人力承接咨询业务，实现 “合规简化、战略前置”，这与 2025 年 AICPA 调查结论一致 —— 该调查显示会计公司净客户费用中位数增长 6.7%，合伙人净留存额增长 11.9%，且行业对 AI 兴趣上升，期待其拓展服务、推动增长。
在竞争格局中，Marble 面临强大对手：全球税务研究平台 BlueJ 融资超 1 亿美元，汤森路透（Thomson Reuters）、CCH、直觉软件（Intuit）等企业拥有数十年积累的客户关系。但 Marble 以 “从任务本质出发设计产品” 为策略，通过免费工具降低行业尝试门槛，建立信任与能力认知，进而推动付费 AI 智能体落地。其愿景并非颠覆行业，而是通过 AI 重新平衡合规与咨询业务占比，让会计师从 “数字计算者” 转型为 “战略顾问”，如同计算机辅助设计（CAD）让建筑师摆脱手工绘图、专注创意设计般，使会计工作更具创造性与趣味性，同时为客户提供更具价值的服务。
目前，Marble 的发展仍面临不确定性，包括行业对技术变革的传统抗性、高风险金融场景下 AI 系统的稳定性等，但行业人口结构变化或将成为推动因素 —— 随着从业者持续减少、客户需求增加，会计公司对能提升人均效能的 AI 工具需求将愈发迫切。Marble 创始人相信，AI 最终将让会计公司业务更优质、更盈利，同时为客户提供性价比更高的服务，而这一愿景的实现，将重塑美国 2500 亿美元税务市场的运作模式。
原创文章，作者：王 浩然，如若转载，请注明出处：https://www.dian8dian.com/marble-xie-900-wan-mei-yuan-rong-zi-yu-mian-fei-yan-jiu
