美国眼镜品牌Warby Parker正在把智能眼镜纳入其既有零售体系。该公司公布截至2026年9月30日的第三季度财务业绩，实现营收2.447亿美元，同比增长10.4%，净利润为560万美元。与此同时，Warby Parker宣布首款智能眼镜系列Intelligent Eyewear将于11月12日开启预订，并预计在今年年末假日购物季期间开始向消费者交付。对于一家长期以光学眼镜和线下门店见长的品牌而言，这一步骤使其智能穿戴业务从合作开发阶段推进至销售与交付阶段。
第三季度营收与毛利率同步提升
从财报披露的数据看，Warby Parker的核心眼镜业务仍保持增长。第三季度毛利润为1.332亿美元，毛利率为54.4%，高于去年同期的54.1%。调整后EBITDA为2860万美元，同比增长约10.9%，对应利润率为11.7%。
客户指标也出现上行。截至第三季度末，Warby Parker过去12个月的活跃客户数量达到274万人，同比增长3.0%；每位客户的平均收入为342美元，同比增长6.7%。这一数据意味着，公司不仅维持了用户规模，也在提升单个客户的消费价值。对于后续智能眼镜销售而言，现有客群和门店网络构成了可复用的触达基础。
线下渠道继续扩张。第三季度，Warby Parker净新增12家门店，门店总数达到364家。门店网络不仅是其传统眼镜销售的基础设施，也成为智能眼镜体验、咨询和交付的重要入口。
- 营收：2.447亿美元，同比增长10.4%
- 净利润：560万美元
- 毛利润：1.332亿美元，毛利率54.4%
- 调整后EBITDA：2860万美元，利润率11.7%
- 过去12个月活跃客户：274万人，同比增长3.0%
- 每客户平均收入：342美元，同比增长6.7%
- 门店总数：364家，当季净新增12家
智能眼镜预订启动，65家门店率先体验
在财报电话会议中，Warby Parker联合创始人兼联席CEO Dave Gilboa表示，公司首款智能眼镜系列将于11月12日开放预订，并计划在年末假日购物季开始交付。公司还计划在预订开放当天公布完整产品阵容及售价。
线下体验是此次智能眼镜上市的重要环节。根据披露，Warby Parker计划首批在65家门店提供智能眼镜体验，随后逐步扩展至现有零售网络，并在2027年进一步扩大产品生产及交付规模。这一安排显示出公司并未将智能眼镜完全作为线上新品销售，而是沿用其熟悉的门店零售路径，让消费者先接触、试戴，再进入购买决策。
对智能眼镜而言，佩戴舒适度、外观、镜片适配和日常使用场景，往往难以通过纯线上展示完成。传统眼镜品牌如果能把门店转化为体验点，可以降低消费者对新品类的不确定感。Warby Parker选择先从65家门店开始，也保留了根据反馈逐步扩大覆盖范围的节奏。
Google合作与财务投入同步出现
Warby Parker的智能眼镜并非孤立项目。此前，公司已宣布与Google合作开发基于Android XR的智能眼镜产品，并获得Google最高1.5亿美元的合作资金承诺。双方计划结合Google的AI及软件能力与Warby Parker在眼镜设计、制造及零售渠道方面的经验，开发面向日常使用的智能眼镜产品。
这一合作结构较清晰地划分了双方角色：Google提供平台、AI和软件能力，Warby Parker则承担眼镜形态、佩戴体验和零售分发。智能眼镜若要成为日常消费品，仅靠技术平台并不足够，还需要符合眼镜行业的设计、制造和门店服务能力。
财务层面，智能眼镜的上市已经开始影响公司现金流表现。第三季度，Warby Parker经营活动产生的现金流为2470万美元，但自由现金流为-200万美元。公司指出，自由现金流表现反映了首款智能眼镜上市相关投入的影响。
在全年指引上，Warby Parker将2026年全年营收预期收窄至9.66亿—9.76亿美元，对应同比增长约11%—12%；调整后EBITDA预计为1.17亿—1.19亿美元。公司计划全年新增50家门店，并已将智能眼镜业务预计带来的少量收入贡献，以及相关上市和运营费用纳入2026年全年业绩指引。这表明管理层对首款智能眼镜的短期收入预期较为谨慎，更重视产品上市、渠道建设和运营投入。
传统眼镜渠道正在成为智能眼镜的新入口
从行业角度看，Warby Parker此次动作的意义不止于发布一款新品。智能眼镜进入大众消费市场后，产品必须回答作为眼镜是否好戴、好配、好买的问题。技术参数只是前提，佩戴体验、门店展示、销售咨询和后续服务同样会影响消费者的购买决定。
Warby Parker的优势在于，它已经拥有364家门店、274万名过去12个月活跃客户，以及每客户平均342美元的消费基础。智能眼镜可以借助现有渠道获得展示、试戴和交付入口，而不是从零建立消费者认知。与Google的合作则补充了Android XR平台、AI和软件能力。
目前，Warby Parker尚未公布完整产品阵容和售价，智能眼镜对2026年业绩的贡献也被描述为少量收入。接下来，11月12日预订开启后的产品定价、65家门店的体验覆盖速度，以及年末假日购物季交付后的用户反馈，将成为市场观察这款传统眼镜品牌首款智能眼镜表现的关键节点。
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